Les pièges à éviter lorsqu’on vend sans intermédiaire

Vous envisagez de vendre votre bien immobilier sans passer par une agence ? Attention aux pièges à éviter lorsqu’on vend sans intermédiaire. Vendre seul peut sembler avantageux, mais cela comporte des risques. Dans cet article, nous allons voir ensemble comment éviter les écueils les plus courants pour réussir votre vente en toute sérénité.

1. Surestimer le prix de son logement

L'une des erreurs les plus fréquentes est de fixer un prix trop élevé. Une surestimation du prix peut allonger la durée de vente de plusieurs mois. En Belgique, la durée moyenne pour vendre un bien dépend de la région et du type de bien, mais il est essentiel de se baser sur les prix du marché local. Pour éviter cela, réalisez une évaluation objective en consultant les annonces comparables ou en faisant appel à un expert immobilier.

2. Négliger la qualité de l’annonce immobilière

Une annonce mal rédigée ou avec des photos de faible qualité peut repousser les acheteurs potentiels. Investissez du temps pour créer une annonce attrayante avec des photos professionnelles et une description détaillée. Les annonces bien illustrées et optimisées attirent davantage d’acheteurs et réduisent le temps de vente.

3. Oublier les obligations légales et les documents obligatoires

Avant de mettre votre bien en vente, assurez-vous de disposer de tous les documents légaux requis en Belgique. Selon la région (Bruxelles, Wallonie ou Flandre), certaines obligations peuvent différer. Voici les principaux documents à fournir :

• Le certificat PEB (Performance Énergétique du Bâtiment), obligatoire pour toute vente.
• Le contrôle de l’installation électrique, requis pour les habitations de plus de 25 ans.
• L’attestation de sol (en Flandre et en Wallonie).
• L’attestation d’urbanisme, parfois demandée selon la commune et le type de bien.

Ne pas fournir ces documents peut entraîner des retards ou une annulation de la vente.

4. Ne pas préparer son bien pour les visites

Un logement en désordre ou nécessitant des réparations peut décourager les visiteurs. Prévoyez un budget pour des travaux de rénovation légers et pour le home staging. Une mise en valeur simple (peinture fraîche, rangement, décoration soignée) peut augmenter l’attrait de votre bien et faciliter la vente.

5. Ignorer les aspects juridiques et financiers

Vendre un bien immobilier implique des démarches juridiques spécifiques. En Belgique, la vente doit être officialisée par un compromis de vente, souvent rédigé par un notaire. Contrairement à la France, où un compromis peut être signé sous seing privé, en Belgique, il est recommandé de passer par un notaire dès cette étape.

De plus, les frais d’acquisition comprennent des droits d’enregistrement, dont le taux varie selon la région :

• En Flandre : 3% pour l’habitation propre et unique, 12% pour les autres biens.
• À Bruxelles et en Wallonie : 12,5%, avec possibilité d’abattements selon certaines conditions.

Il est donc essentiel de bien se renseigner sur ces aspects pour éviter les mauvaises surprises.