Faire appel à un home stager : est-ce vraiment rentable ?

Vous souhaitez optimiser la vente de votre bien immobilier et vous vous demandez si le home staging est un investissement rentable ? En Belgique, le home staging est de plus en plus utilisé pour accélérer les ventes et maximiser la valeur des biens immobiliers. Cet article analyse les avantages, les coûts et le retour sur investissement du home staging, afin de vous aider à déterminer s’il s’agit d’une stratégie pertinente pour votre bien.

Qu'est-ce que le home staging ?

Le home staging est une technique de valorisation immobilière visant à optimiser la présentation d’un bien pour séduire les acheteurs potentiels. Contrairement à une rénovation coûteuse, le home staging repose sur des interventions légères et peu onéreuses, comme :

• Désencombrer et réorganiser les espaces pour donner une impression de volume et de luminosité.
• Dépersonnaliser la décoration afin que les visiteurs puissent facilement se projeter.
• Effectuer de petites réparations (poignées cassées, peinture écaillée, luminaires défectueux).
• Mettre en scène le bien avec une décoration harmonieuse et des éléments neutres.

Ce concept, né aux États-Unis dans les années 1970, s’est imposé en Belgique, notamment dans les grandes villes comme Bruxelles, Anvers et Liège, où le marché immobilier est compétitif.

Les avantages du home staging

Faire appel à un home stager offre plusieurs avantages concrets :

1. Réduction du temps de vente
   Un bien bien présenté attire plus d’acheteurs et se vend plus rapidement. En Belgique, une maison peut rester en moyenne plus de 120 jours sur le marché, mais le home staging permet de réduire cette durée de 30 à 50 %.
2. Meilleure valorisation du bien
   Un logement soigné et bien agencé peut se vendre jusqu’à 5 à 15 % plus cher. Un bien estimé à 300 000 euros pourrait ainsi se négocier entre 315 000 et 345 000 euros après une intervention de home staging.
3. Attirer plus d’acheteurs
   Les annonces immobilières avec des photos attractives reçoivent jusqu’à 60 % de clics en plus sur les plateformes comme Immoweb et Zimmo.
4. Minimisation des objections des acheteurs
   Les défauts apparents, comme une décoration datée ou un manque de luminosité, peuvent ralentir une vente. En améliorant l’apparence générale du bien, le home staging réduit les négociations à la baisse.

Combien coûte le home staging en Belgique ?

Le coût du home staging dépend du niveau d’intervention nécessaire :

Type de prestationPrix moyen en BelgiqueCoaching en valorisation (conseils sur place)200 à 500 eurosHome staging léger (réorganisation, décoration, petits travaux)1 000 à 3 000 eurosHome staging complet (dépersonnalisation, location de mobilier, rafraîchissement)3 000 à 10 000 euros

En général, le home staging représente entre 1 % et 3 % du prix de vente. Pour un bien évalué à 400 000 euros, l’investissement peut varier de 4 000 à 12 000 euros.

Ce coût doit être mis en perspective avec le bénéfice potentiel sur le prix de vente et la rapidité de la transaction.

Quel retour sur investissement espérer ?

Prenons un exemple concret :

• Un propriétaire vend son appartement pour 250 000 euros.
• Il investit 5 000 euros en home staging.
• Grâce à cette mise en valeur, il parvient à vendre son bien pour 265 000 euros au lieu de 250 000 euros.
• Il réalise ainsi une plus-value nette de 10 000 euros, soit un retour sur investissement de 200 %.

En outre, un bien qui se vend plus rapidement permet également d’économiser sur les frais liés à la détention du bien (charges de copropriété, taxes, intérêts de crédit hypothécaire).

Le home staging est-il adapté à votre bien ?

La rentabilité du home staging dépend de plusieurs critères :

• La localisation : dans les grandes villes et les zones à forte demande, il est plus facile d’amortir l’investissement.
• L’état du bien : un logement nécessitant une rénovation lourde ne bénéficiera pas autant du home staging.
• Le marché local : si l’offre est supérieure à la demande, le home staging peut permettre de se démarquer des autres biens en vente.

Dans certains cas, un simple désencombrement et une mise en ordre du bien suffisent à faire la différence, sans passer par une prestation professionnelle complète.

Alternatives au home staging coûteux

Si vous souhaitez améliorer l’apparence de votre bien à moindre coût, voici quelques actions à entreprendre vous-même :

• Nettoyage approfondi : Un bien propre et bien entretenu donne une meilleure impression.
• Désencombrer les espaces : Enlevez les meubles superflus pour donner une impression d’espace.
• Repeindre en couleurs neutres : Une couche de peinture blanche ou beige modernise instantanément un intérieur.
• Réparer les petits défauts : Poignées cassées, robinets qui fuient, portes qui grincent, autant de détails qui peuvent rebuter un acheteur.
• Optimiser l’éclairage : Utiliser des ampoules LED et multiplier les sources de lumière pour un intérieur plus chaleureux.

Ces améliorations peu coûteuses permettent déjà d’accroître l’attrait du bien et de faciliter la vente.

Comment choisir un bon home stager en Belgique ?

Si vous décidez de faire appel à un home stager, voici quelques critères pour bien le choisir :

1. Expérience et références : Vérifiez les avis clients et demandez à voir des exemples de réalisations.
2. Transparence des prix : Un devis détaillé vous permettra d’éviter les mauvaises surprises.
3. Adaptation au marché local : Un bon home stager connaît les attentes des acheteurs en fonction de la région.
4. Collaboration avec des agents immobiliers : Certains home stagers travaillent en partenariat avec des agences immobilières, ce qui peut faciliter la mise en vente.

Conclusion : le home staging, un investissement rentable ?

Le home staging est une technique efficace pour accélérer la vente d’un bien immobilier et en maximiser la valeur.

Son efficacité est particulièrement visible dans les zones où la concurrence est forte et où les biens doivent se démarquer. Si l’investissement reste raisonnable par rapport au prix de vente, il peut s’avérer très rentable en permettant une vente plus rapide et à un meilleur prix.

Avant de vous lancer, il est recommandé de bien évaluer votre marché local et d’analyser si les bénéfices attendus justifient le coût du home staging. En cas de doute, un agent immobilier ou un notaire pourra vous conseiller sur la meilleure stratégie pour vendre votre bien dans les meilleures conditions.